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閑話廣告－婚姻篇
作者：向陽(yáng)鳥 時(shí)間：2007-5-28 字體：[大] [中] [小]
張老漢（廣告主）的兒子（產(chǎn)品）老大不小該找媳婦（目標(biāo)消費(fèi)群）了，但一直沒有遇到合適的．老等也不是辦法，哪有那么多守株待兔的好事啊！老張這邊是早急著抱孫子（產(chǎn)品銷售利潤(rùn)）所以就找來(lái)了紅娘（廣告人）說(shuō)：你給我兒子找一個(gè)媳婦，只要我兒子滿意，付多少錢都不在話下！紅娘是很負(fù)責(zé)任的：好，先見見你兒子吧．（研究產(chǎn)品）一看小張五官端正，溫厚實(shí)誠(chéng)，還不錯(cuò)，就是不修邊幅些．（產(chǎn)品缺陷）
�。⒑⒆幽阆矚g什么樣的姑娘？＂（研究目標(biāo)消費(fèi)群定位）
�。⒁�、賢惠、溫柔的”（產(chǎn)品需求人群特性）
�。昂�，我?guī)湍愦蚵牬蚵��！保ㄊ袌?chǎng)調(diào)研）
一周后，紅娘到張家坐下開談：
�。斑@兩天打聽了幾戶人家，老劉家的小美不錯(cuò)，漂亮不說(shuō)，勤快又懂事，還孝順父母。不過(guò)上門說(shuō)親的已不下五六家了。（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)）”
�。蠌堉绷耍骸熬瓦@個(gè)姑娘了！你給想想辦法啊�！�
－－“別擔(dān)心，只要沒結(jié)婚，咱都有機(jī)會(huì)，即便是結(jié)了也可以離嘛！不管怎么樣，這次找到我了，就不會(huì)讓咱孩子打光棍！”
老張小張感激涕零。
�。靶埌�，要找媳婦了，可不能象以前那樣邋遢了，要注意形象�。ǜ牧既毕�，產(chǎn)品包裝吸引策略）這兩天我打聽了一些關(guān)于小美的情況，這姑娘啊，喜歡有愛心、有責(zé)任心、有上進(jìn)心的男士，而且空閑時(shí)間喜歡上網(wǎng)，還喜歡浪漫的情調(diào)。。。（研究目標(biāo)客戶群的消費(fèi)心理）咱不學(xué)別人庸俗的送花、吃飯（研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手），咱搞點(diǎn)不一樣的（創(chuàng)意無(wú)敵，不走尋常路）。孩子，你不是文才不錯(cuò)嘛，又是干室內(nèi)設(shè)計(jì)的（發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)），去買個(gè)電腦，開個(gè)博，把你能做到的、想到的所有對(duì)女孩子好并且她也喜歡的構(gòu)想正面的、間接的寫出來(lái)（產(chǎn)品功效訴求）。女孩子又顧家，搞幾個(gè)你設(shè)計(jì)的浪漫吻馨的家居樣板間的貼圖傳上去，既有檔次，又有品位，能引起多么美好的遐想��！不過(guò)問題是練內(nèi)功固然重要，可人家不知道你也不行�。。ň葡阋才孪镒由睿芯窟m宜廣告渠道及具體投放）誒，有了！小美每天下班都做２６０路公交車，那路車人經(jīng)常很多，你要早鞋上車，提前占坐。小美上車的那站剛好人很滿的，你不要給她讓坐，無(wú)故獻(xiàn)殷勤的人女孩子最反感。你要主動(dòng)給老人、孕婦、殘疾人什么的讓坐，來(lái)突出你的愛心。不管對(duì)方說(shuō)沒說(shuō)謝你都要微笑著用你最有磁性的聲音說(shuō)不客氣！關(guān)鍵就在這兒，一定要盡量以你的紳士風(fēng)度吸引小美。一次、兩次、可能沒注意，但三次、四次、五次，時(shí)常日久那車人都可能會(huì)認(rèn)識(shí)你，更別說(shuō)小美了。（廣告重復(fù)有效投放打品牌度）具體方法靈活掌握，不過(guò)千萬(wàn)要自然，若有一絲刻意、做作就危險(xiǎn)了。不一定每次都讓座，也可以見義勇為，遇偷抓偷（廣告?zhèn)鞑ザ鄻踊憩F(xiàn)），誒！有了，咱們排一出英雄救美！給你配些群眾演員協(xié)助，ＯＫ！”
一個(gè)月后，小張?jiān)诰礃I(yè)的紅娘英明指導(dǎo)下，加上自身聰慧終于有緣結(jié)識(shí)小美，此后，電話、短信、ＱＱ、博客不在話下，小張用實(shí)際行動(dòng)對(duì)小美呵護(hù)有加，終于排除萬(wàn)難，順利贏得美人芳心。小王歡喜、小美歡喜、老王歡喜，紅娘更是歡喜，大功告成，皆大歡喜，等著抱孫子吧�。óa(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，廣告人、廣告主名利雙收）
王佳 ＴＥＬ：１３２９８１１９０６７ ＡＤＤ：河南省鄭州市金水區(qū)城東路索非特國(guó)際飯店斜對(duì)面單行道酒廊．